HexClad、わずか3週間で100万ドル超の増分収益を達成

HexCladは、ステンレス鋼・ノンスティック・鋳鉄の“いいとこ取り”をひとつに融合させた特許デザインで知られる、ロサンゼルス発のプレミアム調理器具ブランドです。

ミシュラン星付きシェフから家庭料理好きまで幅広く支持を集めており、世界的シェフのゴードン・ラムゼイとのパートナーシップが、その品質と信頼をさらに強固なものにしました。これまでに100万個以上の鍋を販売し、現在では調理器具、ナイフ、アクセサリーまでラインナップを拡大しています。

AppLovinのAxonが2週間で数千件の購入を促進

ブランド価値を維持しながら新しいチャネルを開拓するため、HexCladはAppLovinと提携。モバイルゲーム内でCPPキャンペーンを展開しました。その結果、開始からわずか2週間で、目標通りのCPPで数千件の購入を獲得。プレミアムブランドでありながら効率的に新規顧客へリーチできることを証明しました。

テストで明らかになった“増分効果”

HexCladはマーケティングサイエンスプラットフォームHausと協力し、GeoLiftテストでAxonの増分性を測定しました。3週間のテスト期間中に、Axonは100万ドル以上の増分収益を創出。新規顧客注文は13%増加し、増分コンバージョン単価（CPIA）は目標よりも75%低い結果となりました。

テストは州単位で40%をホールドアウトし、2025年5月16日〜6月5日の3週間で実施。その後1週間の観測期間を追加し、遅れて発生するコンバージョンも捉えています。

MTAによる新規顧客成果の検証

Hausによる増分性テストの期間中、Northbeamのデータ分析では、Axon経由で獲得した顧客の90%が初回購入者であることが判明。さらに、HexCladの最大ソーシャル広告チャネルと比較して、Axonは以下の成果を上げました。

• ROAS53%改善
• 新規顧客ROASが36%改善
• 新規顧客CACが27%低下

34％ 低い新規訪問者あたりのコストを記録し、同プラットフォームがディスカバリーチャネルとして効率的であることを示しました。

ローンチ以来、AxonはHexCladに対して平均注文額約500ドルで11,000件以上の購入を促進^*。モバイルゲームオーディエンスにおけるプレミアム調理器具需要の高さを示しました。

「私たちは、マーケティングミックスに新しい要素を追加する際には非常に厳しく評価し、他にはない価値をもたらしているかを確認します。今回の増分性テストにより、Axonが純粋な新規成長を推進しているだけでなく、予想以上に効率的であることが明確に証明されました」

Connor Rolain, Head of Growth

_{*Axonプラットフォーム内データによる}