Portland Leather、購入数が130,000件以上増加

Portland Leatherは、高品質なバッグ、財布、アクセサリーを手頃な価格で提供する革製品ブランドです。製品には、牛肉産業の副産物として持続的に調達されたフルグレインレザー（本来は廃棄される素材）が使われ、すべて職人の手で作られています。

2015年の創業以来、「時代を超えて愛される製品を正直な価格で」という理念のもと、熱心なファンを獲得。現在では年間売上高1億ドル以上、30万件を超える5つ星レビューを集めるまでに成長しました。

モバイルゲームでの広告展開

これまでPortland Leatherは、新規顧客獲得のためにソーシャル広告や検索広告を主に活用してきました。顧客層は幅広い世代の女性で、とくに35〜45歳が中心です。

さらなる成長のため、Portland LeatherはAppLovin のeコマースパートナーとしてAxon Ads Managerを通してモバイルゲーム内での広告配信を開始。全画面の縦型動画の後に、インタラクティブなエンドカードや動的に生成される商品広告を組み合わせ、効率的に新規顧客へリーチしました。

多彩な動画とエンドカードをテスト

キャンペーンを成功させるため、Portland Leatherのチームは新しい動画やエンドカードのテストを継続的に実施。常時40本以上の動画と15種類以上のAxon Interactive Page(エンドカード)を運用しました。 動画は以下の要素でバリエーションを持たせています。

• フック: 「購入すべき3つの理由」「一生にひとつだけ持つならこの財布」「Portland Leatherのバッグをこんなふうにスタイリング」といった切り口をテスト。
• デモグラフィック: 実際の顧客層を反映し、さまざまな年齢の女性が登場。
• 長さ: 15秒から47秒まで、複数の尺を試行。

Axon Interactive Pageも多様なスタイルを採用。カルーセル形式やスクロール可能なページで複数の商品を訴求するものから、ひとつの商品に焦点を当てるシンプルな形式まで幅広くテストしました。

「多彩な動画やエンドカードを大量に試したことが、パフォーマンス向上の大きな鍵でした。今後もテストと拡大を続けることを楽しみにしています」 — Vincent M., Portland Leather

サードパーティ計測ツールによる成果の検証

AppLovinはPortland Leatherにとって新規顧客獲得の主要チャネルのひとつとなりました。Triple Whaleを用いてマーケティングミックス全体でのパフォーマンスを可視化することで、Axonの貢献度を明確に把握しています。

2025年2月21日から5月22日の期間、Axonは他のソーシャル広告プラットフォームと比べて65%高いROASを記録。新規顧客獲得単価（CPA）も2%優れていました。この期間だけで8,000件以上の新規顧客獲得を実現しています。

さらに、Triple WhaleのMoby Agentを使った相関分析では、AppLovinの成果が他チャネルと重複せず、新規オーディエンスへの純粋なリーチによって成長を生み出していることが確認されました。

継続的なクリエイティブテスト

Portland Leatherは、Axonキャンペーンを成功させるために、常に新しい動画やインタラクティブページをテストし続けました。キャンペーン中は同時に40本以上の動画と15種類以上のインタラクティブページを運用。 動画では「購入すべき3つの理由」「一生にひとつだけ持つならこの財布」「このバッグをどうスタイリングする？」といった多彩なフックやフォーマットを試しました。長さは最長47秒のものまであり、Axon Ads ならではのフルアテンション環境を活かして、製品の価値をしっかりと伝えることに成功しました。

「AppLovinは信頼できるパートナーであり、当社の成長戦略の中核を担っています。新規顧客獲得における最大の有料チャネルのひとつとなっており、そのパフォーマンスがサードパーティ計測ツールで裏付けられていることは、インクリメンタルチャネルとしての価値に大きな自信を与えてくれます」

Matt Fey, Marketing Director, Portland Leather